北京樓市3月熱銷已成事實。因為3月份北京住宅期房日均簽約達371套，與2007年熱銷年份持平。在熱銷被廣為關注的同時，業內人士及本報記者發現，在樓市熱銷的背后，出現了一些不和諧的現象，個別樓盤借助銷量回升的大勢，通過一些營銷手段來制造熱銷局面。

　　排號、找關系再現

　　“我們項目排號購買的人已經超過3000”、“你得找關系”，這是近期多個樓盤售樓人員經常對購房者所說的話。這也是樓市波動一年多后再次出現的現象。

　　一個多月來奔走于東部看房的鐘小姐介紹，即使一些排號不是很多的樓盤，銷售員在和購房者交流時，往往第一句話就問“有沒有關系”。她常常被告知，得趕快去找關系，否則其看中的房子估計買不到。“買房找關系成了好幾個樓盤銷售員的口頭禪。”鐘小姐說。

　　記者在采訪中還發現，多個網站引以為豪的團購，目前已經淪落為開發商試探房價的手段。不久前剛開盤銷售的某開發商告訴記者，雖然此前他們已經明確地制定了開盤價格、日期和房源數量，但并不著急開盤，而是想先通過某網站來組織團購，根據團購人數的多寡來決定開盤價及房源。“最終定價要比我們設定的價格高出許多，主要是參加團購的人太多了。”

　　“渾水摸魚”，為聚人氣

　　多位業內人士表示，近期熱銷樓盤也是漲價樓盤，漲價、熱銷同步進行。制造漲價熱銷的樓盤，往往是為了聚攏人氣，在“熱銷”的同時漲價銷售。

　　據本報的不完全統計，今年一季度漲價銷售的樓盤約有40個，不過多數樓盤是在此前降價的基礎上調價格的，還有部分樓盤是采取了低開高走的策略。據統計，這些樓盤的漲幅在8%—10%左右。事實上，多數開發商采取的是小額度上漲的方式，漲幅多數是在300元—500元/平米左右。

　　“事實上，真正的漲價熱銷僅局限于個別樓盤，不是樓市的整體現象。”北京易居房地產研究所副所長牟增彬表示，目前樓盤的漲幅還沒有超過購房者的接受程度，如果再持續漲上去的話，購房者則可能會放棄購買。

　　此外，部分樓盤為其漲價尋找到更好的理由，常常會輔以數額巨大的銷售業績來佐證其熱銷。記者調查發現，個別對外宣稱開盤當日售罄或者開盤一周銷售金額超過數億元的項目，其在北京市房地產交易管理網顯示的簽約數據與宣傳的金額不相匹配。比如，東部某個項目宣稱開盤當天234套房售罄，但半個月后的 4月23日，記者在房地房交易管理網發現其實際簽約量只有145套。

　　“完全是一種借勢，也可以說是渾水摸魚。”北京聯達四方房地產經紀公司總經理楊少鋒這樣評價個別項目的“熱銷”。他進一步表示，目前的北京樓市，銷量上升是主流。個別樓盤通過手段來制造熱銷雖然不能代表主流行為，但也應該引起警惕，尤其是購房者不要被那些“偽熱銷”的樓盤所蒙蔽。

　　■ 業界視角

　　房價反彈將影響成交量

　　陳嘯天(克而瑞(中國)首席研究員)：

　　2009年3月份，全國整體市場成交量出現“井噴”，大部分城市3月市場成交量同比環比均有大幅增長，其中約半數城市成交量創下了2008年以來的新高，改善型項目近幾個月來持續活躍。

　　在剛性需求集中釋放過后，受市場有效供應及需求雙放緩的影響，預期二季度不大會延續一季度市場成交增長速度，但應該能夠維持一季度的平均成交規模。與此同時，值得關注的是，按照目前市場發展態勢，房價的反彈需要提防，這點將直接影響到下半年整體市場的發展趨勢。

　　從我們對北京、上海、深圳等五大城市3月份的監測來看，提價項目的幅度和范圍均有所擴大。2月份監測城市中出現較大提價幅度的樓盤約10個，3 月則擴大到30個左右。此外，項目提價的幅度也從5%-10%上升到了5%-20%。在北京，2月尚有大幅降價現象，但目前已有不少項目加入到提價行列。盡管如此，基于開發商行為的相似性，在銷售態勢保持向上或穩定的情況下，提價項目可能進一步增多，恐怕將影響到后市的銷售勢頭。