怎樣才能讓客戶(hù)下單？在這個(gè)行情下，相信很多開(kāi)發(fā)商都為這個(gè)問(wèn)題想破了腦袋。昨天下午，華元房產(chǎn)舉行“一降到底，再降補(bǔ)償”雙保險(xiǎn)購(gòu)房新聞發(fā)布會(huì)，宣布旗下所有樓盤(pán)進(jìn)行不同程度的優(yōu)惠，另外，還對(duì)剛需盤(pán)和酒店式公寓進(jìn)行降價(jià)補(bǔ)差承諾。
華元房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)張安娜表示，按照優(yōu)惠程度排列，分別是丁橋鄰里人家商鋪7.5折、領(lǐng)駿世界7.7折、玉榕莊排屋7.8折、美林公館90平方米精裝公寓8折、剛需盤(pán)蒙卡岸、愛(ài)丁郡因?yàn)樵惺蹆r(jià)和優(yōu)惠已接近底部，此次僅各推一棟樓推出團(tuán)購(gòu)價(jià)8.3折，天鵝堡項(xiàng)目8.5折。
7.5~8.5折的優(yōu)惠程度，在目前的形勢(shì)下算是比較“給力”。領(lǐng)駿世界在售價(jià)格29000元/平方米，折后均價(jià)23000元/平方米；玉榕莊排屋，最近一批的已售均價(jià)為17828元/平方米，折后單價(jià)約13905元/平方米；蒙卡岸和愛(ài)丁郡，之前的優(yōu)惠力度分別為8.9折和9.1折，而這次的新推房源8.3折之后，兩個(gè)樓盤(pán)的單價(jià)差不多在13000元/平方米左右。折算下來(lái)之后，所有房源每平方米的優(yōu)惠約在1000~6000元不等。
實(shí)際上，除了宣布所有房源不同幅度的優(yōu)惠之外，“降價(jià)補(bǔ)差”也是本次發(fā)布會(huì)上的重頭戲。張安娜表示，華元將對(duì)領(lǐng)駿世界、蒙卡岸、愛(ài)丁郡、天鵝堡這幾個(gè)項(xiàng)目，實(shí)行“降價(jià)補(bǔ)差”，即在簽訂購(gòu)房合同時(shí)，同時(shí)簽訂《跌價(jià)補(bǔ)償協(xié)議》。“所謂的降價(jià)補(bǔ)差，是指從商品房購(gòu)買(mǎi)之日起至商品房交付的前六個(gè)月，如果出現(xiàn)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的同批次房源中有5套以上成交房源單價(jià)低于《跌價(jià)補(bǔ)償協(xié)議》約定的基準(zhǔn)價(jià)，就可以補(bǔ)償差價(jià)。”而這個(gè)差價(jià)，是指實(shí)際成交房源的最低單價(jià)為基準(zhǔn)，以現(xiàn)金的方式，向購(gòu)房客戶(hù)進(jìn)行差額補(bǔ)償。
記者注意到，“降價(jià)補(bǔ)差”的時(shí)間是在交房前的6個(gè)月，而領(lǐng)駿世界、天鵝堡、蒙卡岸均在明年年底前交房，愛(ài)丁郡的交房時(shí)間是2013年6月30日。也就是說(shuō)，在接下去的半年多到一年的時(shí)間以?xún)?nèi)，如果價(jià)格還有波動(dòng)，華元將全部買(mǎi)單。
對(duì)于為何是在交房前6個(gè)月內(nèi)補(bǔ)償差價(jià)，而不是在交房時(shí)補(bǔ)償，張安娜表示，這樣做是參照了國(guó)內(nèi)一部分同類(lèi)案例，“對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，底價(jià)一旦跌破、差價(jià)補(bǔ)償一旦發(fā)生，是一整批房源一次性補(bǔ)償?shù)模仨毺崆跋鄳?yīng)的時(shí)間進(jìn)行核實(shí)并籌措資金，才能在交付時(shí)完成差價(jià)補(bǔ)償，確保不延誤客戶(hù)的辦證手續(xù)。”
降價(jià)補(bǔ)差究竟有沒(méi)有殺傷力？算不算給客戶(hù)吃了一顆定心丸？一切留待市場(chǎng)成交檢驗(yàn)。(記者 金歆)
