成交逐月下降，地產中介行日子艱難

　　“史上最嚴”樓市調控新政出臺已有兩個多月，中介行業(yè)日益意識到日子難過。地產中介行高層向記者承認，目前成交量比市場暢旺期下跌五六成，若未來半年成交量仍無起色，中介行業(yè)再次洗牌在所難免。

　　2008年遭遇地產“寒冬”，地產二手中介以縮鋪裁員及一二手聯(lián)動來節(jié)流開源。2010年，中介行業(yè)又如何準備“過冬”呢？記者以此為題采訪了多位地產公司高層及行業(yè)人士，他們預計今年的樓市調整期要比2008年長，開鋪將較為謹慎，未來以鞏固市場占有率和尋找新的經濟增長點為主。

　　度淡第一方：主攻租單

　　搜房網二手房頻道廣州主編朱華清表示，由于上半年整個市場觀望已經成為一種普遍現(xiàn)象，中介行應對“度淡”的對策多數(shù)集中在主攻租單方面。從5月開始的租賃熱讓各大中介行積累了渡過難關的資本。中介行高層也向記者表示，現(xiàn)在他們投放較多資源到租賃業(yè)務上。

　　合富置業(yè)副總經理潘宇豪表示，以往租賃與買賣傭金收入呈2：8比例，由于租賃傭金大幅上漲，買賣傭金有所減少，估計目前租賃業(yè)務的貢獻率要超過20%。

　　滿堂紅廣州公司副總經理孔少石表示，為推動租賃業(yè)務，公司為租客和業(yè)主提供了不少優(yōu)惠，租客在滿堂紅成功租賃房屋，可獲得免費搬家；業(yè)主在滿堂紅成功放租，也可獲得房間清潔的免費服務。

　　度淡第二方：一二手聯(lián)動

　　2008年一二手聯(lián)動為中介行帶來大筆“意外之財”，此營銷手法又因最近開發(fā)商賣樓難而重出江湖。記者近日在康王中路接到合富置業(yè)經紀派發(fā)的傳單，他們一二手聯(lián)動代理新盤萬科金域華府，這個老城區(qū)一手名盤直降3000元/m2，顯示老城區(qū)價格有所松動。合富置業(yè)副總經理潘宇豪頗為得意地表示，目前“陽光家緣”位居簽約前列的一手盤有不少是他們一二手聯(lián)動的項目。

　　中原地產市場總監(jiān)李粵湘表示，新政實施后他們一二手聯(lián)動時代糖果二期，成績非常好。她認為，一二手聯(lián)動考驗一個代理公司一二手業(yè)務的配合度，中原地產是廣州市一二手聯(lián)動“始祖”，這一“利器”經過2008年磨礪更顯純熟。滿堂紅最近也接下翠屏領東等樓盤做一二手聯(lián)動，其他大行部分區(qū)域也接下開發(fā)商尾貨來銷售。

　　度淡第三方：著重商鋪

　　“史上最嚴”樓市新政為住宅投資關上一扇門，卻給商業(yè)地產投資打開了一扇窗，由于社會閑錢巨大，且投資者擔心通貨膨脹貨幣貶值，大量游資從住宅投資轉向商業(yè)地產。中介人士表示，他們目前著力推廣二手商鋪，獲得不錯的傭金收入。

　　合富置業(yè)潘宇豪表示，在每期報紙廣告上，他們劃出相當?shù)陌婷鎭硗茝V二手商鋪，若是沒有相應的收入，他們不會如此大力去做。中原地產李粵湘表示，中原工商鋪是中原地產的獨立品牌，隨著商鋪投資熱，傭金收入也節(jié)節(jié)攀升。

　　度淡第四方：

　　慎重開鋪與招人

　　年頭各大中介行連續(xù)開多家分行，這股開店潮在新政出臺后已接近停止，目前仍有開鋪的只有興業(yè)地產等中介行。有行業(yè)人士透露，興業(yè)地產選址多在城建地產樓盤之內，其租金與客源有所保證，其他中介行難以具備如此條件。

　　三大行負責人向記者表示，目前他們會以網絡優(yōu)化與單店生存能力來考慮開新店的必要性，在服務網絡空白點且附近成交足以養(yǎng)活一個新店的地段，他們依然會繼續(xù)開店。

　　去年大幅擴張的區(qū)域中型地產行目前已停止開店。黃埔普暉地產總監(jiān)冷麗純說，他們原本要在廣園東開多一兩個店，因受新政影響，開店計劃已暫停。

　　中介預測：調整期比2008年長

　　對于未來樓市走勢，中介人士一致認為樓市調整期要比2008年長，調整期何時結束要看政府調控的態(tài)度。在記者采訪中，中小行的老板普遍對前景較樂觀，認為2008年熬過去就迎來2009年的大反彈，這次或許可以復制去年的樣本。大型中介行人士則以“相對樂觀”來形容對前景的謹慎取態(tài)，他們甚至認為中小行的樂觀是“遲鈍”，沒看清楚這次樓市調控的本質。

　　搜房網朱華清表示，下半年因亞運因素導致一手新貨減少，所以對二手房來說，將應該是一個利好，可能會讓部分買家轉移視線去考慮一些大型小區(qū)和樓齡較新的二手樓盤。不過，若二手房重新受寵，二手房業(yè)主心態(tài)必將會強硬起來。新政出臺后拋盤的大部分都是些投資客，加上現(xiàn)在租賃熱，大部分業(yè)主相信都不會特別急著賣，部分上半年轉售為租的業(yè)主因所持物業(yè)帶租客出售，所以在價格方面會更加堅挺，二手樓價下降空間不大。

　　市場格局:“334”版圖不易改變

　　最近部分區(qū)域開始出現(xiàn)中介關門的情況。搜房網廣州總經理陳大椿認為，廣州市場目前仍是三足鼎立局面，其中廣州市場三大行占了三成，而中小型公司也有三成，還有四成則是一些非常小的公司(俗稱“雞行”)。在發(fā)展上，三大行有著集團化作戰(zhàn)優(yōu)勢，品牌優(yōu)勢，財力等優(yōu)勢，擴張起來會更加迅速，勢頭更猛，但同樣因為是集團行為，著眼于整個廣州，大型公司的策略調整過程花時更多，有時候會錯失良機；而中小型公司的優(yōu)勢則在于其經營成本較低，經營方式靈活，“轉身”容易，往往能抓住一些轉瞬即逝的良機，但其結構過于松散，在管理上存在一定的瓶頸，進一步擴張對于中小型公司而言，也有著更大的阻力。在幾年內，三大行占主導，中小中介在局部與三大行抗衡的局面不會變。