自2月1日家電下鄉(xiāng)在全國范圍內(nèi)推廣以來,各大家電廠商紛紛叫囂上陣,希望通過家電下鄉(xiāng)來拓展自身在農(nóng)村的銷售渠道以及擴大品牌影響力。不過,說的往往比做的來得自2月1日家電下鄉(xiāng)在全國范圍內(nèi)推廣以來,各大家電廠商紛紛叫囂上陣,希望通過家電下鄉(xiāng)來拓展自身在農(nóng)村的銷售渠道以及擴大品牌影響力。不過,說的往往比做的來得容易,廠家到底有沒有沉下心來做家電下鄉(xiāng)工作,看一下家電下鄉(xiāng)的“中考”報告,就一目了然了。
近日,全國家電下鄉(xiāng)信息管理系統(tǒng)公布了1-6月份全國家電下鄉(xiāng)各類產(chǎn)品的銷售情況。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,上半年全國共銷售包括彩電、冰箱(冰柜)、洗衣機、手機、空調(diào)、計算機在內(nèi)的九大類家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品約961萬臺,銷售金額約162.29億元。其中,冰箱的銷售量達542萬臺,位居九大類產(chǎn)品之首。
很明顯,冰箱產(chǎn)品在這次家電下鄉(xiāng)中出盡了風(fēng)頭,不單是排名居首的海爾能夠圈到錢,即便是銷量排名在第58位的地方性企業(yè)———寧波寶潔,也能在6個月的時間內(nèi)賣出334臺冰箱,銷售額超過70萬元。可見,農(nóng)村市場對冰箱的需求確實相當(dāng)大。那么,除了冰箱之外,農(nóng)村市場對于彩電、洗衣機、手機、計算機的需求就少了嗎?我想未必。從公布的數(shù)據(jù)看來,彩電和洗衣機的銷量均突破百萬臺,而手機也有40多萬臺,即便是后續(xù)加入下鄉(xiāng)行列的計算機,銷量也超過11萬臺。
不過令人惋惜的是,即便家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品有此銷量,不少中標廠家依然沒有把家電下鄉(xiāng)太當(dāng)一回事,以致于不同中標企業(yè)的銷量差距甚至可以達到成千上萬倍。舉個例子,在熱水器下鄉(xiāng)產(chǎn)品中,中標的熱水器廠家多達數(shù)十個,當(dāng)時所公布的產(chǎn)品型號也多達數(shù)百款。按理說,農(nóng)村市場對熱水器絕對不會沒有需求,而數(shù)百款的產(chǎn)品也不會完全沒有農(nóng)民所心儀的熱水器,可偏偏在熱水器的銷售數(shù)據(jù)表中就出現(xiàn)了這么一個奇怪的現(xiàn)象:排在首位的企業(yè)銷量可以逼近3萬臺,而部分中標企業(yè)的銷量居然停留在個位數(shù),甚至還有幾個熱水器廠商僅僅賣出了1臺產(chǎn)品!這種下鄉(xiāng)推廣效果,擺出來實在讓人笑話。
當(dāng)然,對于更多全身心撲向家電下鄉(xiāng)的廠家來說,家電下鄉(xiāng)的潛力還相當(dāng)巨大。從2月份全國推廣指出的銷售量87.5萬臺,到6月份的292.1萬臺,可以說,如今的家電下鄉(xiāng)正處于快速推廣期,而這也會是家電廠商拓寬農(nóng)村市場的大好時機。在這里,我更看重的是家電廠商的態(tài)度,而不是其中標產(chǎn)品的多少。如果中標企業(yè)依然視若無睹,將家電下鄉(xiāng)推廣當(dāng)成兒戲,長此以往,不要說拓寬農(nóng)村市場,就連保住原有的市場份額都將成為一個問題。容易,廠家到底有沒有沉下心來做家電下鄉(xiāng)工作,看一下家電下鄉(xiāng)的“中考”報告,就一目了然了。
近日,全國家電下鄉(xiāng)信息管理系統(tǒng)公布了1-6月份全國家電下鄉(xiāng)各類產(chǎn)品的銷售情況。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,上半年全國共銷售包括彩電、冰箱(冰柜)、洗衣機、手機、空調(diào)、計算機在內(nèi)的九大類家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品約961萬臺,銷售金額約162.29億元。其中,冰箱的銷售量達542萬臺,位居九大類產(chǎn)品之首。
很明顯,冰箱產(chǎn)品在這次家電下鄉(xiāng)中出盡了風(fēng)頭,不單是排名居首的海爾能夠圈到錢,即便是銷量排名在第58位的地方性企業(yè)———寧波寶潔,也能在6個月的時間內(nèi)賣出334臺冰箱,銷售額超過70萬元。可見,農(nóng)村市場對冰箱的需求確實相當(dāng)大。那么,除了冰箱之外,農(nóng)村市場對于彩電、洗衣機、手機、計算機的需求就少了嗎?我想未必。從公布的數(shù)據(jù)看來,彩電和洗衣機的銷量均突破百萬臺,而手機也有40多萬臺,即便是后續(xù)加入下鄉(xiāng)行列的計算機,銷量也超過11萬臺。
不過令人惋惜的是,即便家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品有此銷量,不少中標廠家依然沒有把家電下鄉(xiāng)太當(dāng)一回事,以致于不同中標企業(yè)的銷量差距甚至可以達到成千上萬倍。舉個例子,在熱水器下鄉(xiāng)產(chǎn)品中,中標的熱水器廠家多達數(shù)十個,當(dāng)時所公布的產(chǎn)品型號也多達數(shù)百款。按理說,農(nóng)村市場對熱水器絕對不會沒有需求,而數(shù)百款的產(chǎn)品也不會完全沒有農(nóng)民所心儀的熱水器,可偏偏在熱水器的銷售數(shù)據(jù)表中就出現(xiàn)了這么一個奇怪的現(xiàn)象:排在首位的企業(yè)銷量可以逼近3萬臺,而部分中標企業(yè)的銷量居然停留在個位數(shù),甚至還有幾個熱水器廠商僅僅賣出了1臺產(chǎn)品!這種下鄉(xiāng)推廣效果,擺出來實在讓人笑話。
當(dāng)然,對于更多全身心撲向家電下鄉(xiāng)的廠家來說,家電下鄉(xiāng)的潛力還相當(dāng)巨大。從2月份全國推廣指出的銷售量87.5萬臺,到6月份的292.1萬臺,可以說,如今的家電下鄉(xiāng)正處于快速推廣期,而這也會是家電廠商拓寬農(nóng)村市場的大好時機。在這里,我更看重的是家電廠商的態(tài)度,而不是其中標產(chǎn)品的多少。如果中標企業(yè)依然視若無睹,將家電下鄉(xiāng)推廣當(dāng)成兒戲,長此以往,不要說拓寬農(nóng)村市場,就連保住原有的市場份額都將成為一個問題。