種種跡象表明,在玩殘了國產手機行業后,山寨軍團正在向液晶電視、數碼相機等其他3C領域挺進。

　　又一個行業落入山寨廠商之手。近來,淘寶、易趣等網絡銷售平臺上出現了一些標價兩三百元的數碼相機,沒有品牌,但是絕對是“白菜價”。而日前記者走訪廣州海印附近的一些電子市場時發現,一些打著索尼、富士、卡西歐等標識的相機報價十分低廉,開價七八百元,侃價卻能殺到三五百元。仔細辨認,這些數碼相機很可能也是山寨廠商的“作品”。

　　種種跡象表明,在玩殘了國產手機行業后,山寨軍團正在向液晶電視、數碼相機等其他3C領域挺進。越來越多消費電子出現山寨廠商的身影,將給我們的3C制造業帶來怎樣的沖擊與思考呢?

　　山寨濫觴:MP3行業早被洗劫

　　說起“山寨”現象,受災最嚴重的當然是手機行業。有關統計數據顯示,2007年市場上銷售的山寨手機的總量逼近4000萬臺,幾乎占到整個市場的1/3。由于受到了山寨手機的大規模沖擊,國產正規手機廠商的日子更加難過。2008年中報顯示,波導、夏新老將等繼續大虧,創維、聯想(企業庫論壇)等新兵則早早就進行了變賣,在它們的苦難敘述中,山寨手機都扮演這罪魁禍首的角色。

　　但實際上,山寨文化的始作俑者并非手機,MP3市場才是孕育出這一有著中國特色現象的溫床。在太平洋電腦城開檔口多年的小劉告訴記者,早在5年前,MP3市場上就充斥著無牌和雜牌的產品,“當時我們一般稱這類產品為公模機或者是白牌機,大家用的其實是同樣的芯片方案,甚至是同一家廠開出的模具,除了品牌標識,基本上各家的東西都沒什么不同的。”正是因為在產品技術上沒有差異化,仿冒別人品牌的情況在當年的MP3市場上更為盛行,“大家外觀都一樣,冒牌只需要換個商標,比手機更容易。”

　　有所不同的是,當年的MP3市場并沒有那么多的知名品牌,即使仿冒也得不到太多的超額利潤。于是一些有雄心的廠商開始自己運作品牌,產品設計、生產仍然是外包,但是宣傳、策劃卻是精心打造。廣州昂達的一位朋友這樣告訴記者,昂達正是通過品牌化運作成功活下來的MP3代表廠商之一,而這種剝離生產和芯片級的研發,專心與外觀設計和品牌運作的廠商在IT行業內也被冠以了“通路品牌”的外號。

　　山寨大捷:1/3手機市場盡落其手

　　由于市場原本就是完全開放的,MP3行業的山寨文化并沒有引起行業內太多的關注。而國產手機行業則是在“生產許可證”制度的保護下發展起來的,以TCL、波導、夏新為代表的第一批國產手機廠商甚至還在2001年前后掀起了市場狂潮,將市場份額的半壁江山攬入懷中。但也正是這種政策庇護,使它們在山寨軍團的沖擊下顯得格外地不適應。

　　手機行業的山寨之風大盛實在是要“感謝”聯發科的芯片———高度整合的手機芯片方案使低價成為了可能,芯片加軟件應用的打包營銷則拆除了技術門檻。當山寨廠商發現手機可以像MP3一樣光設計一下外觀就能輕易生產出來的時候,它們就義無反顧地加入了競爭者的行列。

　　“說實話,在聯發科的芯片方案支持下,一臺的帶藍牙、大屏幕手寫、鍵盤雙輸入的手機出廠成本也就幾百塊,山寨廠商往往只賺50元到100元就肯賣,這種低價是正規廠商沒有辦法做到的。”深圳一家知名手機廠商的老總在談到山寨機時顯得頗為無奈。正規廠商有自己的營銷、售后渠道要維護,還有品牌宣傳、手機檢測、政府稅收等眾多的支出,因此光拼價格,沒法和山寨機對抗。
結果是,正規手機廠商節節敗退,從2006年山寨手機大舉入侵以來,國產手機的份額逐年下滑,尤其是在過去曾經輝煌的三、四、五線市場,國產手機的競爭力也在不斷下滑。

　　山寨擴張:還有哪個行業幸存?

　　隨著在手機行業的大捷,山寨文化在其他3C產品領域的復制速度也在不斷加快。今年二季度,廣州海印市場驚現山寨平板液晶,其中不少甚至已經打開了海外銷售的渠道。如今,山寨相機又開始大規模的登陸網上銷售平臺和賣場,更加見證了山寨文化的“進取”精神。

　　記者在海印市場看到,目前的山寨相機在功能和工藝上還和品牌數碼相機有著很大的距離。尤其是在功能方面,品牌數碼相機目前都已經進入到800萬像素以上的水平,但是山寨相機卻還多是500萬像素左右的產品,而且大部分連自動對焦功能都不支持。“這些其實只能算是披著相機外殼的攝像頭,充其量也就和手機攝像頭差不多的水平。”網易的一位網友在網上留下了這樣的評論。

　　可是,如果山寨相機也能等到聯發科的芯片方案呢?事實上,據記者了解的信息,已經有臺灣芯片廠商投入中低端相機的整合型芯片方案研發。“今年可能是趕不及了,估計明年上半年能夠出來。”

　　在筆記本電腦領域,芯片巨頭英特爾(博客)也曾經推過“白牌”筆記本計劃,但由于當時筆記本平均售價較高,很少消費者愿意購買無牌的產品。但是,如今筆記本的底價已經下探到1999元,誰敢保證山寨廠商不會進入呢?

　　金立通信的董事長劉立榮說得好:“山寨機的出現無疑會加快行業市場洗牌,正規廠商在山寨機的壓力不僅要把價格做低,還要把質量、服務和品牌做得更好,這樣才能撐下去,而能夠撐下來也將成為真正可以持久的知名品牌。”

　　■記者觀察

　　有暴利

　　才有山寨機空間

　　雖然山寨廠商對于行業的威脅不小,對于消費者的安全隱患也存在,但是山寨現象的茁壯成長不得不讓我們思索:為什么它們能夠活下來?

　　聯發科的芯片方案固然貢獻不小,但是最根本的原因還是行業存在較大的利潤空間。我本人曾多次去深圳華強北調查,結果發現同樣是雙卡單待的藍牙大屏幕手機,創維、金立、天宇的售價大多在1000元到1300元之間,但是山寨機卻能夠報出300-500元的超低價,這其中的價差居然高達800-1000元。當然,正規廠商有著品牌宣傳、政府稅負、技術研發、渠道維護等費用支出,但這些成本會導致高達上千元的價差嗎?

　　2008年國產手機上市公司的中報數據顯示,不少公司的毛利率已經低于10%,廠商大喊手機已經成為夕陽產業。但是,出身長城電腦的夏新新任總裁盧振宇就感慨,手機行業的利潤空間比電腦還是要大得多的。金立董事長劉立榮也承認,手機行業的毛利率比液晶電視要高,因此金立中途放棄了進軍液晶電視領域。

　　由此可見,充足的利潤空間甚至是暴利的存在,才是山寨現象盛行的關鍵。而要清除山寨機,最終還要依靠市場自身的力量。當行業經過一片混戰之后,利潤率降到冰點,一些堅強的品牌會依靠優異的技術創新和成本控制,從“死人堆”里站起來。這時候,低價策略已經行不通了,山寨廠商覺得無利可圖了,山寨文化自然會大潮退去。