近日，有媒體反映，山西琪爾康公司涉嫌不規范營銷并且存在夸大產品功效的嫌疑。為此記者聯系到了琪爾康公司負責市場運營的負責人，負責人告訴記者，想成為琪爾康公司的會員是通過報單的形式成為會員。報單1200元為金卡會員，報單4800元為鉑金卡會員，報單14400元為鉆卡會員，報單成為會員后，可獲得報單等值的產品并享受獎金分配制度。

　　琪爾康獎施行雙軌獎金制度

　　記者從琪爾康市場負責人了解到，琪爾康獎金制度分為A區與B區的雙軌制度。A區、B區也按雙軌制兩兩復制，向下延伸，不斷地復制、倍增，形成金字塔式的傘狀，每層的首碰叫層碰，按小區報單的50%獎勵，可拿到無限層，不封頂。二是量碰獎。層碰后，再形成對碰，叫量碰，以小市場業績計獎，拿小區報單的10%，拿無限層，但有封頂，會員每天收入不能超過其入會報單的數額。三是見點獎，會員雙軌制模式下只要左區有新會員產生，金卡見點5元，鉑金見點20元，鉆卡見點60元。當會員的層獎+量獎+見點獎累計大于入會報單的數額時，就沒有見點獎了。獎金日結周發。此外，升為經理、高級經理、總監、董事還有分紅獎等獎項。

　　從不斷復制倍增、金字塔式傘狀團隊計酬、不封頂無限層等特點，是否可以斷定有傳銷的計酬方式呢?為了搞清楚這一問題，記者從傳銷、直銷的特點和相關的法律法規得到了驗證。

　　傳銷：

　　傳銷是指組織者發展人員，通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者業績為依據計算和給付報酬，或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式獲得財富的違法行為。

　　直銷：

　　直銷也可以簡稱廠家直接銷售，不經過代理可以直接銷售的，是指直銷企業招募直銷員直接向最終消費者進行銷售的一種經營銷售方式。

　　記者從中國直銷管理條例中得知，直銷在進行分銷的時候需要向商務部提交直銷員證，并且，向下發展不能超過三層。并且有地域的限制。

　　然而，記者不管從琪爾康投訴者還是琪爾康的相關市場管理人員得知，琪爾康公司似乎并沒有嚴格按照直銷管理條例進行規范自己的營銷方式。琪爾康是否涉嫌傳銷不太清楚，然而，有一點可以確認，該公司在進行市場營銷的過程中肯定是或多或少存在不規范營銷的。

　　琪爾康被爆頻繁改動獎金制度

　　雖說，該公司確實存在獎金制度的問題，然而，投訴的分銷商進一步想記者透露，該公司的獎金制度一直都在調整，隔三差五的改動獎金制度，并且，都將之前的業績全部歸零。據經銷商劉先生爆料稱，自從2014年加盟琪爾康事業以來，該公司已經多次修改了獎金制度。數年來，劉先生一直按照琪爾康公司擬定的雙規制加矩陣加級差模式獎金計劃發展下線、加大投資，為拿到對碰獎卻掉進了不停投入、入不敷出的琪爾康死循環。

　　2016年，劉先生根據獎金制度核算出自己可以拿到數十萬的獎金，但沒有拿到。因公司修改獎金制度，劉先生之前可以看到的數千萬承諾永不歸零的業績不見了，自己賬號收入也不見了。劉先生說，琪爾康獎金制度跟實際完全是兩回事，該公司修改過幾次后臺網址都不通知劉先生。致電琪爾康客服，詢問會員登錄網址，被告知現在又修改制度了，之前的業績都歸零了。

　　劉先生驚訝的詢問之前公司不是說不歸零，數千萬的業績呢?自己的賬號還有錢，即使銀行等有關部門也不能讓自己賬號的金額消失啊!劉先生還指望通過這些年努力的千萬業績翻身呢。為此劉先生特意給總部的董事長、總經理寫信提出這些問題，一年多都沒有獲得答復。

　　劉先生認為這是一家騙子公司。開始的時候公司團隊為了讓你加入，做出各種利誘，造夢畫餅。如今制度頻繁修改，之前所做的數千萬業績全部歸零，劉先生前后投入大量資金，卻成為了琪爾康公司混亂管理下的犧牲品，制度頻繁修改的受害者。

　　據調查，該公司從2014年就開展直銷經營活動，直銷產品涵蓋翅果油系列、健康食品系列和個人護理系列，多達八款，超批準直銷產品數十倍。

　　有關業內人士諫言，直銷企業要想長久的獲得發展，須得不斷提升產品質量和團隊服務。如琪爾康董事長在創始合伙人啟動會上所講，要為琪爾康家人搭建前景無限的事業平臺。切莫讓投資者認定其為騙子、傳銷等。相信琪爾康公司管理的混亂和獎金制度調整只是暫時現象。

　　依據《直銷管理條例》，從事直銷經營必須經商務部批準獲得直銷經營許可，任何單位和個人未經批準從事直銷活動的，將被依法查處。

　　琪爾康公司存在夸大宣傳

　　我國在2005年出臺的《直銷管理條例》第五條明文規定，直銷企業及其直銷員從事直銷活動，不得有欺騙、誤導等宣傳和推銷行為。

　　《廣告法》第四條規定，廣告不得含有虛假或者引人誤解的內容，不得欺騙、誤導消費者;第十七條規定，除醫療、藥品、醫療器械廣告外，禁止其他任何廣告涉及疾病治療功能，并不得使用醫療用語或者易使推銷的商品與藥品、醫療器械相混淆的用語。

　　然而，記者從琪爾康網站“http://www.qierkang.com”中看到，琪爾康公司只有一款產品通過直銷備案，卻有多款產品使用直銷渠道銷售，且涉嫌夸大產品功效。被標榜為“腸道養護神”的琪爾康益生菌粉，也是未見藍帽的普通食品，宣稱其具有保護肝臟，預防結腸癌的功效。宣稱采用載體穩定技術、“冷凍干燥”技術保障菌種活性，菌株強壯，有效隔絕胃酸，活菌直達腸道， 預防、改善胃腸道疾病，還可以改善臉部暗斑、面色灰暗無光澤、臉部痘痘、過敏等癥狀。