日前，永健保健食品有限公司可能獲得第91張直銷牌照的消息不脛而走，引起行業(yè)的激烈討論。不少直銷專家預(yù)測(cè)，今年直銷牌照有望突破100張。與此同時(shí)，有專家認(rèn)為，“僵尸牌照”會(huì)變得越來(lái)越多，不過(guò)也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為并非“僵尸牌照”，只是直銷業(yè)務(wù)在減少。

　　記者注意到，隨著直銷牌照增多，各地區(qū)的監(jiān)管更加嚴(yán)格，這大大促進(jìn)整個(gè)直銷行業(yè)的健康發(fā)展。世界華人直銷大會(huì)副秘書長(zhǎng)胡軍表示，直銷企業(yè)的分水嶺愈加嚴(yán)重，企業(yè)會(huì)加快跑馬圈地的進(jìn)程。

　　現(xiàn)象1

　　直銷出現(xiàn)分水嶺 “僵尸牌照”或更多

　　日前，繼廣州德家日用品有限公司之后，珠海保稅區(qū)永健保健食品有限公司被曝出獲得第91張直銷牌照，消息傳出后引起業(yè)內(nèi)熱論。不少直銷專家預(yù)測(cè)，今年直銷牌照有望突破100張。記者在商務(wù)部直銷行業(yè)管理系統(tǒng)上獲悉，目前已公示的拿牌企業(yè)有82家，還有9家企業(yè)的直銷牌照沒(méi)有公示。

　　世界華人直銷大會(huì)副秘書長(zhǎng)胡軍坦言，隨著拿牌企業(yè)增多，直銷市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)明顯的分水嶺，“僵尸牌照”也會(huì)越來(lái)越多。例如雅芳、哈藥、寶麗中國(guó)等企業(yè)，在中國(guó)幾乎沒(méi)有直銷業(yè)務(wù)了。

　　對(duì)此，原榮格科技總裁助理李偉生并不認(rèn)可，“其實(shí)雅芳還是有業(yè)務(wù)的，只是越來(lái)越少。”無(wú)論直企是否變成“僵尸牌照”，個(gè)別老牌企業(yè)的業(yè)績(jī)確實(shí)在不斷縮量。與此同時(shí)，隨著拿牌企業(yè)的增多，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力在不斷加大。

　　“因?yàn)楹芏嘈履门破髽I(yè)，剛拿牌沖勁足，首先給業(yè)務(wù)人員的福利和紅利都會(huì)好很多，直銷人員選擇太多，誘惑力越來(lái)越大，這也促使很多老牌直銷企業(yè)直銷人員的流失。”一位業(yè)內(nèi)人士透露，“盡管安利、無(wú)限極等老牌直企有很多布局，但很多機(jī)制已成體系，吸引力逐漸減小。”而李偉生則認(rèn)為，企業(yè)自身原因是業(yè)績(jī)下滑主因。

　　業(yè)界建議

　　不能固守老直銷做法 要敢用新人

　　同樣為上市公司藥企背景的直銷企業(yè)，相比已經(jīng)停止直銷業(yè)務(wù)的哈藥集團(tuán)，康美則做得風(fēng)生水起。對(duì)此，康美相關(guān)負(fù)責(zé)人表示有兩大原因，其一，康美為上市公司，知名度高，品牌優(yōu)勢(shì)對(duì)于直銷來(lái)說(shuō)是很大的加分項(xiàng)。其二，拿牌期間搶在了紅利期，“那個(gè)時(shí)候拿牌的企業(yè)并不多，只有40多家，所以時(shí)間很對(duì)。”

　　一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士透露，與哈藥相比，康美由于是民企，操作市場(chǎng)方面靈活度較高，而哈藥為國(guó)有企業(yè)，操作市場(chǎng)方面弱一些，反應(yīng)相對(duì)慢一些，“市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，企業(yè)的動(dòng)作要快，根據(jù)動(dòng)態(tài)及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。”

　　康美上述負(fù)責(zé)人表示，“很多行業(yè)在談創(chuàng)新，直銷行業(yè)相對(duì)遲鈍了。隨著消費(fèi)群體越來(lái)越年輕化，營(yíng)銷模式已經(jīng)在改變。除了產(chǎn)品外，直銷行業(yè)也要迎合趨勢(shì)，慢慢適應(yīng)這個(gè)快速轉(zhuǎn)變的市場(chǎng)。”

　　直銷公眾品牌戰(zhàn)略專家、九方馬管理顧問(wèn)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)王萬(wàn)軍表示，“‘僵尸牌照’確實(shí)存在，主要還是直企老板思想老舊，慣性地找職業(yè)經(jīng)理人來(lái)搭建直銷業(yè)務(wù)體系。其實(shí)，目前的直銷市場(chǎng)與傳統(tǒng)市場(chǎng)不再那么渭涇分明了。不能固守老直銷的做法，一定要敢用新人，這也是解決直銷行業(yè)人才缺失的一種有效方法。”

　　現(xiàn)象2

　　各地監(jiān)管更嚴(yán)格 進(jìn)入“寬進(jìn)嚴(yán)管”時(shí)代

　　值得關(guān)注的是，全國(guó)各地區(qū)對(duì)直銷行業(yè)的監(jiān)管愈加重視，無(wú)錫市、河源市、揚(yáng)州市、深圳市等等地區(qū)均開展了直銷監(jiān)管座談會(huì)。當(dāng)?shù)毓ど叹趾褪袌?chǎng)監(jiān)管部門對(duì)直銷活動(dòng)開展的報(bào)備、店鋪的經(jīng)營(yíng)情況，區(qū)域經(jīng)營(yíng)范圍、社會(huì)責(zé)任等等方面均做到全面監(jiān)管。

　　商務(wù)部對(duì)直銷行業(yè)的考察調(diào)研也在全力開展。記者從商務(wù)部官網(wǎng)獲悉，日前，商務(wù)部市場(chǎng)秩序司直銷行業(yè)調(diào)研組后考察了吉林市東升偉業(yè)生物工程集團(tuán)有限公司和云尚保健品食品有限公司兩家直銷企業(yè)，并分別組織企業(yè)有關(guān)人員召開座談會(huì)，了解企業(yè)在直銷業(yè)務(wù)開展過(guò)程中遇到的困難和問(wèn)題，征求推進(jìn)直銷行業(yè)改革的意見建議。5月6日，中國(guó)世界貿(mào)易組織研究會(huì)直銷研究專業(yè)委員會(huì)專家赴大連雙迪開展企業(yè)調(diào)研和交流。

　　胡軍向記者表示，目前直銷行業(yè)的監(jiān)管徹底從”嚴(yán)進(jìn)寬管“進(jìn)入“寬進(jìn)嚴(yán)管”時(shí)代，監(jiān)管會(huì)越來(lái)越嚴(yán)格。不過(guò)，胡軍認(rèn)為，隨著地方性政策的陸續(xù)推出，監(jiān)管層面差異化會(huì)越來(lái)越大。“因?yàn)橹变N監(jiān)管部門以工商部門為主，屬地管理，省市區(qū)等級(jí)各管各的，監(jiān)管尺度和力度都不同。”胡軍認(rèn)為，“未來(lái)有可能區(qū)域經(jīng)營(yíng)會(huì)逐步取消;逐漸放開多層次經(jīng)營(yíng)等等改變，這樣監(jiān)管政策也會(huì)不斷調(diào)整。”