人生會有很多經歷，會遇到很多事情，也會做很多事情。但是做什么都需要考慮，然后盡量不要做讓自己后悔的事情。生活的經驗來源于經歷，是經歷過事情之后的感受體驗，最明智的辦法是借鑒別人的經驗來改變自己的經歷，讓自己少走彎路。道理非常簡單，但是要做到卻非常難，難到幾乎沒有人能夠做到！曾經我們年輕成長的時候身邊的長輩總是給我們講他們的經歷，告訴我們他們對生活的經驗感受，希望我們的人生道路少些坎坷少些磕絆。現在依稀記得當初的我總是笑笑說時代不同了，社會不一樣了怎么怎么的，就是不認真去聽；現在想想臉上依然有笑容，但是是淡淡的苦笑和自嘲。人總是很難客觀的認清自己，總是覺得自己比別人聰明能干，這應當是人類的通病吧？

      究竟有沒有什么好辦法能夠指導我們的人生，給我們及時提醒，讓我們盡量不做讓自己后悔的事情呢？冥思苦想了很久，最后得到的答案還是跟前面講的一樣，道理都明白，落實到具體的人和事的時候就犯糊涂了！在這里還是希望給朋友們講講我的事情，希望你能給認真的看看，分析一下，或許對你的人生能夠有點幫助。

      曾經我也做過團隊，而且全身心的投入了三年多，非常認真非常用心，也得到了回報。當初我們的系統非常龐大，到現在應該有200萬以上的人參與。我已經不在其中了，所以我能夠回過頭來冷靜的分析其中所有相關的環節和問題。人性的弱點很多，而且基本都是很致命的，“馬斯諾需求論”列出了五條基本的內容，把人性分析得非常透徹。人的需求欲望是沒有止境的，分析準確別人的需求，給別人最需要的東西是最簡單的事情。直銷人開展業務最簡單最有效的辦法就是找準別人的需求，提供別人最需要的，而不是讓別人接受你想給的！你想給的是從你的角度來分析判斷，認為別人需要，其實不一定是。當一個業務在勉強中達成，那么后繼的業務和以后的關系必然受影響，當然就會影響自己的事業，最后你就會后悔。當初我們每次開課就講人的需求，不同的時期不同的階層的人需求是有差異的，找準最需要的東西給他，你就是成功者。雪中送炭才能成人達己，錦上添花必是無足輕重！！

      具體落實到開展業務上的話有很多不同的情況，就必須區別對待。其實主要的內容也很簡單，就是分析潛在客戶的基本情況，選擇適當的切入方式，提供優質的產品和優質的服務。產品是公司提供的，自己應當都體驗過或者跟體驗過的伙伴客觀交流過，掌握各種產品的特性和功效。曾經我朋友08年接觸金士力佳友，專程從綿陽到成都找我，知道我有團隊，給我講當初的金士力制度特點是“見點分紅”“單腿也有錢拿”，側重深度發展，我沒有跟他合作。然后09年金士力的制度又調整為“鼓勵發展橫排”，注重廣度，我還是沒有跟他合作。但是他給我講了益生菌粉和潤生的保健功效，我買了2400多的產品，也一直關注他的發展。到2010年上半年，金士力的制度又調整了。這次調整導致他們原來的團隊基本都停了，也有一部分跟艾弗山了，因為艾弗山系統在金士力的制度基礎上額外的給了個9%靜態撥付。這個9%是系統領導從自己的獎金里拿出來的，這樣有利于搶團隊。但是這樣做跟公司的“文明直銷”“誠信直銷”理念相違背。不知道那些沖著蠅頭小利去投奔的人能不能看到危機，更不知道系統領導人有沒有想過這種著眼小利的人究竟能帶來多大的業務？講這個實例值得直銷公司、系統領導人、團隊領導和基層的業務員去分析、去思考．．．．．．這個過程中我買了自己需要的產品，沒有投入精力，而朋友做了幾年現在卻沒有做了。誰后悔誰不后悔答案非常清楚！！

      這也許是個特例，不具有普遍性，但是值得直銷圈里所有環節的人去思考和分析研究。哈藥是國企，實力非同一般，但是哈藥直銷一路走來到現在，究竟是怎么樣的相信跟哈藥有關的朋友最有體會，作為旁觀者的我是沒有發言權的！但是有一點可以肯定，中國民族品牌里沒有真正意義的世界500強，“老字號”在現代經濟中全軍覆沒這些不是偶然的，根本原因大概就是“利益導向”造成的。雖然近兩年“品牌”逐漸被人們重視，但是有多少人真正領悟品牌的涵義呢？

      也許今天我寫這一千多字就是一件讓我后悔的事，但是良知和責任告訴我：我必須說出來！！不具體針對任何公司和團隊，只是具體問題具體分析。等不理解的人真正成熟了他也會像我回憶過去的時候那樣：“臉上依然有笑容，但是是淡淡的苦笑和自嘲”！！