總裁董事是嘉康利公司全球最高職級的經(jīng)銷商，他們?yōu)橥茝V嘉康利健康理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、推動嘉康利事業(yè)的發(fā)展做出了巨大貢獻。這是一個極具個人魅力和堅強信念的領導群體，揭開他們的事業(yè)理念和職業(yè)實踐，以文字的方式還原他們的事業(yè)與情懷，對于每一個向著人生目標邁進的人，也許極富啟迪價值。記者在9月15日嘉康利的大會上遇到嘉康利公司總裁董事劉計柱先生和王向東女士，透過他們所展現(xiàn)出來的精氣神，記者從另一個側(cè)面更生動和直觀地了解了嘉康利公司。

　　大道至簡“三板斧”——劉計柱的理念與實踐

“我不會選擇去做一個普通人。如果有機會的話，我有權成為一名不同尋常的人。我尋找機會，我不求安穩(wěn)。我不希望在國家的照顧下成為一名有保障的市民，那將被人瞧不起，使我感到痛苦不堪。

　　我要做有意義的冒險，我要夢想，我要創(chuàng)造，我要失敗，我也要成功。”——這是美國企業(yè)家協(xié)會的信條，美國《企業(yè)家月刊》每期都會在目錄頁登載，被人們稱為“美國企業(yè)家宣言”。

　　劉計柱信奉這段話，并一直用這段話勉勵自己，鼓舞他人。

　　劉計柱，軍人出身，秉性剛強、直率，至今骨子里透著一股勇往直前的軍人氣概。20年前他走進直銷行業(yè)，4年前他選擇了嘉康利公司，為嘉康利公司在中國市場爆發(fā)式的增長做出了強大的業(yè)績支撐，成為嘉康利經(jīng)銷商群體中聲名顯赫的市場領袖。

　　把簡單的事情做到極致

奧運冠軍楊凌、仲滿、美國奧運運動員伊萊、嘉康利大中華區(qū)總裁黃海濤共同領跑健身行

劉計柱說：“我是一個農(nóng)民的孩子，我這一生最大的財富就是小時候受的那些苦難。”因著小時候他所受過的那些苦，滋長出了他單純而執(zhí)著的夢想，那就是“出人頭地，衣錦還鄉(xiāng)。”他在直銷行業(yè)摸爬滾打了20年，為這個夢想，夙興夜寐，靡有朝矣。在曾經(jīng)服務過的公司，他以這種實干精神創(chuàng)造了巨大市場，之后出于種種原因，他選擇了離開。但是對于這個行業(yè)，用他的話說，也是“愛之深，恨之切，恨之愈切，愛之愈深。”透過這些“愛恨情仇”，我們看到的是劉計柱二十年堅定不移的對直銷行業(yè)深摯的熱愛與癡心不改。在嘉康利的事業(yè)平臺上，劉計柱所表現(xiàn)出來的實踐精神，簡潔而卓有成效，與其個性渾然一體。一個內(nèi)在與外在和諧的人，往往能創(chuàng)造巨大的成就，劉計柱就是這樣。

　　做到嘉康利公司在全球最高職級的總裁董事，劉計柱認為，其實成功很簡單，只要把你應該做的事情做好，做到極致，就足夠了。

　　在中國傳統(tǒng)文化精髓里有一條準則叫“大道至簡”，老子也有句話“圖難于其易，為大于其細。

　　天下難事必作于易，天下大事必作于細。”世上所有的難事、大事、成功的事，都是因為從小事著手，從細節(jié)著手，積少成多，積土成山，才最終成就大事業(yè)。尤其是處于現(xiàn)在這樣的信息化社會里，一個人如果不能發(fā)展出化繁為簡的功夫，就很容易在紛紜繁雜的信息亂局和瞬息萬變的思考中迷失，想做成一番事業(yè)難之又難。從另一個意義上講，“大道至簡”往往是因為人們真正把握住了事物的本質(zhì)，才有能力化繁為簡，直面本質(zhì)。劉計柱看清了這一點，所以，他要求周圍的每一個人都力求簡單，把簡單的事情做到極致，就是不簡單。

黃海濤總裁和部分資深經(jīng)銷商及員工

　　嘉康利公司大多數(shù)經(jīng)銷商耳熟能詳?shù)?ldquo;三板斧”，就是劉計柱把簡單的理念演變成可實操的例證。

　　劉計柱的“三板斧”，簡單說就是以產(chǎn)品示范為中心，把要點反復講清楚，以點帶面，然后順理成章，一舉“破冰”。劉計柱以真誠而帶有壓力的語氣告誡每一個新人，想要成功，就要近乎偏執(zhí)地把“三板斧”做到極致。

　　就拿舉辦一場普通的產(chǎn)品說明會來講，劉計柱對籌備會議的檢視點，幾乎達到事無巨細的地步。

　　比如，給參會嘉賓的行車路線、公交路線和地鐵路線，會場環(huán)境有無異味，樓梯口禮賓人員如何迎賓，音響、燈光、課件的配合，主持、主講人的發(fā)型著裝等，他都會親自把關。劉計柱始終強調(diào)“良好的開始就是成功的一半”，所以，每一場產(chǎn)品說明會，無論大小，劉計柱都會親自制定會議流程，認真審核主持、主講人發(fā)言內(nèi)容，產(chǎn)品示范器具等工具設備的可靠性等。

　　以上種種讓人們看到劉計柱更多的側(cè)面，他的成功除了內(nèi)心的堅忍和剛強之外，在細節(jié)處理上的功力也能讓人深受啟發(fā)。他以簡潔有效的行事規(guī)則告訴周圍的人，成功者是如何在實踐中體現(xiàn)那些形而上的大道理的。

　　劉計柱打開筆記本電腦，我們看到在他那條理清晰、整理有序的文件夾中，他精心設計制作了執(zhí)行文件和方法。比如在一個“應知應會”文件夾中，我們看到了他親筆撰寫的要求經(jīng)銷商必須牢記的一些內(nèi)容，其中包括嘉康利58年歷史墻介紹、媒體對嘉康利公司的報道、產(chǎn)品講解要點……談起嘉康利的歷史，劉計柱滔滔不絕，嘉康利的種種在他的口中變成了故事，讓人聽起來更加易于接受。

　　一個人的影響力絕不是靠口頭說教上，而是言傳身教、身體力行，才會落地生根，枝繁葉茂。強勁的戰(zhàn)斗力來自于長期所養(yǎng)成的踏實、深挖、細節(jié)到位的精神，以及前所未有的激情和忘我工作。

　　劉計柱說，本來是三天九頓飯，大家經(jīng)常是忙得三天能吃上五頓飯就很不錯了。而經(jīng)銷商們已經(jīng)把這種狀況視為常態(tài)，因為大家從領導人身上所看到的“成功”正是以拼搏和努力換取的。正是這樣的一種精神和氣氛，才使得嘉康利的隊伍迅速壯大，嘉康利公司也在短短的五年中成為直銷行業(yè)擲地有聲的在一支勁旅。

　　選擇嘉康利，緣起黃海濤總裁的謙卑與禮貌

劉計柱說，成功并不難，第一需要自己去努力拼搏，第二要選對平臺。他認為自己的成功來源于選對了嘉康利。

　　劉計柱對嘉康利的選擇，用他自己的話說，“主要是因為黃總的謙卑和禮貌。”

　　四年前，他從另外一家國內(nèi)知名同行公司離開，一個有著熱切夢想和強烈進取精神的人，一旦與事業(yè)脫節(jié)，那種無助與焦慮往往會深刻地侵蝕一個人的心靈。那段時間里，劉計柱就是在一種驕傲與憤怒、無力與掙扎的狀態(tài)下尋找著新的事業(yè)機會。出于對直銷行業(yè)復雜的情緒，他拒絕了許多直銷公司的邀請，把精力用在了對養(yǎng)老院的考察上。一次偶然的機會，他的人生摯友給他介紹了嘉康利的情況，出于對朋友的尊重和面子，他答應去嘉康利公司實地看一下。正準備動身前往，接到公司一位經(jīng)理打過來的電話，對方說“今天不方便”，這讓劉計柱聽后很是不悅。但對方接著解釋說：“我們對您的情況了解了很多，但我們這家公司剛進入中國市場，是一個新公司。出于對您的尊重，我們想先給您帶上產(chǎn)品做個產(chǎn)品示范，然后在您家附近找個地方吃頓飯，順便聊聊嘉康利的情況，您再來公司考察，這樣會比較好。”

　　劉計柱告訴記者：“那段時間我本來已經(jīng)不想再回到直銷行業(yè)了，對方的解釋聽起來讓我心里感到非常舒服。”那位打來電話的人，就是現(xiàn)任嘉康利公司大中華區(qū)的總裁黃海濤先生。后來雙方見面，做了產(chǎn)品示范，同時，劉計柱也被嘉康利公司產(chǎn)品示范人員在工作中所表現(xiàn)出來的認真細致、耐心誠懇的態(tài)度所打動，他當即決定，加入嘉康利公司。一晃5年走下來，他在這個平臺上一路見證了嘉康利的科研實力，羅杰的誠實與胸襟，黃海濤的謙和與敬業(yè)，跟隨著嘉康利在中國快速發(fā)展的步伐，經(jīng)銷商創(chuàng)造了令人稱道的成績。

　　劉計柱說：“我是河北人，古往以來，燕趙多有慷慨悲歌的忠勇之士，不管是愚忠還是智忠。在嘉康利這個平臺上，我感受到了人生的意義和價值，我要努力去創(chuàng)造更多的價值。”

　　他在很多場合勉勵周圍的伙伴們：“不要問嘉康利給了你什么，要問問了自己給了嘉康利什么。”

　　劉計柱最想告訴大家的話是：要想成事，不要抱怨，要有信仰。信仰嘉康利，信仰科技，信仰成功。

　　讓更多人受益于嘉康利產(chǎn)品——王向東的選擇與夢想

初見王向東，一眼看上去，你會感到通常時光對人們所造成的剝蝕，在她的身上著實減輕了許多力道。沒有人相信她已經(jīng)64歲，那渾身散發(fā)出來的活力與熱情，歲月沉淀下來的精明和優(yōu)雅，讓人感受到別樣的魅力。

　　王向東一直是有夢想的人，從空軍醫(yī)務兵轉(zhuǎn)業(yè)后，做過報社記者，下海創(chuàng)辦過美容學院，但對于一個“有夢想的窮人”，她最終還是機緣巧合地踏入了自認為最適合自身發(fā)展的直銷業(yè)，到現(xiàn)在整整21年了。

　　選擇嘉康利，打開人生的另一道門

在直銷行業(yè)的前16年，王向東和劉計柱服務于同一家公司，她通過自己的努力，把優(yōu)勢發(fā)揮到極致，成為那個公司最高級別的經(jīng)銷商。但是隨著事業(yè)的發(fā)展，她逐漸發(fā)現(xiàn)一些無法克服的問題，促使她下決心主動離開公司，她是那個公司最高級別經(jīng)銷商中第一個把公司“炒”掉的人。問題主要歸結(jié)為：

　　其一，產(chǎn)品的科技含量和安全可靠性存在質(zhì)疑，一個企業(yè)的生命線必須立足于產(chǎn)品;其二，沒有獲得直銷許可證，讓一向覺得適合在陽光下生存的王向東，覺得這種狀況下“不靠譜”;其三，制度上的連續(xù)性與穩(wěn)定性沒有充分的保障，她無法接受辛苦付出卻得不到收獲，周圍的很多經(jīng)銷商都因為頻繁的變化導致收入大量縮水甚至虧損。

　　這些原因超出了王向東能夠容忍的底線，于是，她在服務了16年后毅然選擇了離開。這些經(jīng)歷造成她對直銷產(chǎn)生了心理陰影，重新選擇事業(yè)時她不想再關注直銷了。

　　王向東堅信“當上帝給你關閉了一扇窗，一定會為你打開另一道更寬闊的門。”王向東說：“一個人保持你的正直、正義、正能量，老天一定會眷顧你，一定會給你更好的東西。”但她那時并不認為這道門還會在直銷行業(yè)再次為她洞開。一段時間里她拒絕了許多人的邀約，甚至對直銷行業(yè)產(chǎn)生了厭惡情緒。即便是嘉康利大中華區(qū)總裁黃海濤先生連續(xù)給她打過四次電話，都沒有使她燃起重入直銷行業(yè)的熱情。王向東說：“我一再拒絕黃總，但是他仍然執(zhí)著地和我溝通，最終，黃海濤的一句話打動了我。黃總說，王姐，我不是非要見你，但是你要給自己一次機會。”

　　以往，王向東把自己認為好的事業(yè)介紹給別人時也是告訴人家要給自己一次機會，她知道每次在講這句話時內(nèi)心充滿了誠懇與真摯，黃海濤講了一句王向東非常熟悉的話，讓她心頭一震，一個念頭浮現(xiàn)在腦海：“開卷有益”。于是，她接受了和黃總會面的邀請。然而，王向東見到黃總時說的第一句話還是“千萬別跟我談直銷”。

　　黃海濤先生談到現(xiàn)代科技發(fā)展的狀況，順便向她介紹了嘉康利的VIVIX產(chǎn)品。正是這個產(chǎn)品，讓王向東覺得眼前一亮。那年她58歲，正遭受著神經(jīng)性頭痛、類風濕、失眠等許多病痛的折磨。她在了解了這款產(chǎn)品后，一個念頭沖擊著心靈：“這不就是自己要尋找的產(chǎn)品嗎?”那一年，她在新聞上還看到了美國科學家伊麗莎白·布萊克本獲取諾貝爾生理學或醫(yī)學獎的消息，了解了一些布萊克本博士及其他科學家在細胞壽命、衰老與死亡方面的科學研究成果，她對采用這種科學機制而研制出來的VIVIX產(chǎn)生了濃厚的興趣。從此，水到渠成，王向東走進了嘉康利，重拾滿腔的激情，在嘉康利的事業(yè)航道上，重新煥發(fā)了事業(yè)“第二春”。

　　羅杰可是真君子

王向東判斷一家直銷企業(yè)的標準是：能否真正幫助人們?nèi)�實現(xiàn)成功。她認為，一個公司擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，就應該同時有一套保障經(jīng)銷商奮斗成果的機制。即便是在走入嘉康利的大家庭后，她依然在冷靜觀察，她要通過實踐來衡量嘉康利是不是一家好公司。

　　王向東告訴記者說：“我用5年的時間考察嘉康利，感受到羅杰先生是一個真君子。他說過的話都會堅決兌現(xiàn)，羅杰說嘉康利公司50年不改制度就一定不會改變制度。我覺得能找到這樣誠信的企業(yè)領導人是我的幸運。嘉康利有一個額外的獎，這個獎勵的資金是羅杰從自己口袋里拿出來的。只要經(jīng)銷商達到一定的業(yè)績，就會有額外的獎勵，而且這個獎勵會延續(xù)三年。”

　　唯有品質(zhì)能建立信任

王向東學醫(yī)出身，對產(chǎn)品有著天然的敏感與倚重。在王向東看來，嘉康利的品質(zhì)是通過科學的精神和嚴格的檢驗創(chuàng)造出來。嘉康利公司是行業(yè)中鮮見的對其產(chǎn)品做臨床試驗并出報告的公司，對其品質(zhì)檢測極其苛刻。嘉康利公司有70多種產(chǎn)品獲得了猶太潔食K認證，這是一種全世界公認的最嚴苛的一種認證。羅杰董事長今年在北京宣布，要投巨資進行科研創(chuàng)新，引進更多的科學家，像布魯斯博士，還有最近加入嘉康利公司科學研發(fā)團隊的諾貝爾獎獲得者伊麗莎白·布萊克本博士，這些讓嘉康利在保證產(chǎn)品的領先性上擁有了得天獨厚的優(yōu)勢。

　　王向東認為，隨著人們生活水平的提升，健康知識的推廣與普及，老百姓更加注重保健，也能充分認識到保健品與運動相結(jié)合對人類健康所起的重要作用。但是老百姓在保健品消費的支出并沒有達到應有的水平，其實這不是因為老百姓沒錢買，而是對保健品信任的缺失。重建這個信任，必須倚仗品質(zhì)，為老百姓提供更加科學、安全、有效的產(chǎn)品。所以，嘉康利公司以其在品質(zhì)保障方面的優(yōu)勢，一定會有光明的前景。

　　夢想，幫助更多的人

在以往，王向東認為，以自己這樣的年齡，在做好事業(yè)的同時，享受好生活，不給別人增加負擔就是很好的結(jié)果了。但是現(xiàn)在，她對自己的人生有了新的定義，那就是去幫助更多的人，帶動他們走向成功。

　　王向東說，在自己的伙伴中，一位名叫張占龍的同事榮升為嘉康利公司總裁董事時，她當時淚奔。她回憶說，很久以前自己享受這一殊榮時并沒有太多的感動，原因是她認為有付出終有回報，這是天經(jīng)地義的事情。但是當自己推動著伙伴們最終走上成功的領獎臺時，她為自己付出后所看到的結(jié)果而感動。

　　如今的王向東時刻沉浸在幸福之中，她感覺自己在直銷業(yè)所得到的幸福、快樂、真誠和友誼都是花錢買不到的。