同仁堂布局直銷渠道的步伐似乎正在加快。12日，一位同仁堂的經(jīng)銷商向新浪潮記者透露，11月18日同仁堂將舉辦直銷啟動(dòng)大會(huì)，開始正式運(yùn)作。

　　11月18日或?qū)⑴e辦直銷啟動(dòng)大會(huì)

　　去年5月，上市國(guó)企同仁堂集團(tuán)旗下子公司——北京同仁堂健康藥業(yè)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱同仁堂)正式獲得直銷牌照并公示。該公司為中國(guó)北京同仁堂(集團(tuán))有限責(zé)任公司的控股子公司，是同仁堂健康產(chǎn)業(yè)布局的排頭兵，同時(shí)負(fù)責(zé)同仁堂直銷業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)管理。拿牌一年有余，同仁堂的直銷路一直是靜悄悄。但近日，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于同仁堂直銷的信息開始變得密集。“北京同仁堂直銷如何加盟?不看必后悔!”、“同仁堂加速直銷渠道籌備新增直銷保健食品26種”、“北京同仁堂獲直銷牌照”等等。同仁堂布局直銷渠道的步伐似乎正在加快。

　　一位較早加入同仁堂的經(jīng)銷商表示，11月18日同仁堂將舉辦直銷啟動(dòng)大會(huì)，開始正式運(yùn)作直銷。“11·18”諧音“要要要發(fā)”，選在這天，估計(jì)同仁堂也是想圖個(gè)吉利。該經(jīng)銷商表示：“現(xiàn)在的時(shí)機(jī)點(diǎn)非常好，等到啟動(dòng)大會(huì)之后，市場(chǎng)會(huì)發(fā)展的飛快，同時(shí)開拓海外市場(chǎng)，現(xiàn)在香港那邊有伙伴要加盟，還加盟不了，因?yàn)楹Ｍ馐袌?chǎng)要11月份才開始。”

　　為了解直銷布局的進(jìn)展，新浪潮記者撥打了北京同仁堂健康藥業(yè)股份有限公司總機(jī)，客服表示，公司的直銷業(yè)務(wù)剛剛開展，目前在試運(yùn)營(yíng)階段，尚未正式啟動(dòng)。這一點(diǎn)，也與記者從經(jīng)銷商處了解到的信息相印證。該經(jīng)銷商說，現(xiàn)在還處于內(nèi)排期，也就是試運(yùn)行，但從9月5號(hào)開始，已經(jīng)可以訂貨、發(fā)貨了。

　　記者就網(wǎng)絡(luò)上的相關(guān)信息咨詢了客服，對(duì)方明確表示：“目前我們的直銷部門還沒成立官網(wǎng)，網(wǎng)上的信息參差不齊，有需要可以直接向我們咨詢，會(huì)有相關(guān)負(fù)責(zé)人為您解答。”記者也在北京同仁堂健康藥業(yè)股份有限公司的官網(wǎng)上看到了今年5月“關(guān)于虛假網(wǎng)站的嚴(yán)正聲明”，聲明中提到“近日發(fā)現(xiàn)有非法公司或不法分子制作虛假網(wǎng)站：同仁堂直銷網(wǎng)(網(wǎng)址為http://www.trtzx.net/ http://www.trtzx.cn/)，使用各處拼湊得來的同仁堂資料，宣傳虛假的直銷內(nèi)容。”

　　直銷渠道新增26種保健食品

　　雖然沒有大張旗鼓，但同仁堂的直銷之路布局也是緊鑼密鼓。商務(wù)部信息顯示，7月4日，同仁堂直銷渠道新增了26種保健食品。此次新增的保健食品均由北京同仁堂健康藥業(yè)股份有限公司生產(chǎn)。

　　截至目前，同仁堂已經(jīng)以自營(yíng)方式在北京設(shè)立了16個(gè)直銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋北京各城區(qū)及近郊各區(qū)縣，共有34種保健食品獲得了直銷許可，占同仁堂全部保健食品種類的20%。

　　據(jù)媒體爆料，去年5月，北京同仁堂健康藥業(yè)股份有限公司獲得商務(wù)部印發(fā)的直銷經(jīng)營(yíng)許可批復(fù)函。批復(fù)資料顯示，同仁堂牌阿膠杞黃口服液等8款保健食品已通過商務(wù)部審批，并獲準(zhǔn)在北京市設(shè)立省級(jí)分支機(jī)構(gòu)和所轄16區(qū)設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

　　同仁堂與直銷早有淵源

　　中國(guó)北京同仁堂(集團(tuán))有限責(zé)任公司結(jié)構(gòu)復(fù)雜，母公司旗下有六個(gè)二級(jí)集團(tuán)、三個(gè)院所和兩個(gè)儲(chǔ)備單位，目前擁有三家上市公司。此次進(jìn)軍直銷的公司為北京同仁堂健康藥業(yè)股份有限公司，是北京同仁堂旗下十大子公司之一，前身為同仁堂集團(tuán)公司和香港南洋藥業(yè)在1992年共同投資成立的“同仁堂南洋藥業(yè)有限公司”，2002年改制成為了“北京同仁堂健康藥業(yè)有限公司”。

　　正是這家“合資背景”的子公司，擺脫了國(guó)企體制的束縛，又同時(shí)擁有母公司強(qiáng)大品牌和資本優(yōu)勢(shì)，煥發(fā)出新的活力——攜手壹藥網(wǎng)創(chuàng)建“互聯(lián)網(wǎng)+健康”O2O新模式、和輕奢侈時(shí)尚品牌學(xué)習(xí)做店鋪互動(dòng)，堪稱“城會(huì)玩”。小米手機(jī)創(chuàng)始人雷軍都多次提到“創(chuàng)業(yè)時(shí)琢磨最多、學(xué)習(xí)最多，啟發(fā)也最多的是同仁堂”。這樣一看，走在潮流前列的同仁堂能牽手直銷，玩起新形式也就不難理解。

　　仔細(xì)梳理不難發(fā)現(xiàn)，同仁堂與直銷早有淵源。早在2002年，同仁堂在馬來西亞開始直銷嘗試——8月30日，“北京同仁堂(馬)有限公司”正式開業(yè)，其投資方除同仁堂之外，還有馬來西亞海鷗集團(tuán)(占投資綜合的40%)。后者是馬來西亞第一家掛牌上市的中華傳統(tǒng)保健品集團(tuán)企業(yè)，在當(dāng)年擁有超過35OOO名直銷商。

　　而在2005年，同仁堂與知名直銷公司立新世紀(jì)牽手，再次把拳頭產(chǎn)品的地區(qū)獨(dú)家代理權(quán)交給了直銷企業(yè)。至今，立新世紀(jì)的官方網(wǎng)站上仍然保留了這次合作的信息。

　　2007年，“同仁堂進(jìn)軍直銷”的消息鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，在當(dāng)年的報(bào)道中，甚至有線人透露“為做好進(jìn)入直銷業(yè)的準(zhǔn)備，同仁堂集團(tuán)內(nèi)部在年前已經(jīng)專門成立了一個(gè)健康事業(yè)部，并分派了專門的負(fù)責(zé)人”。

　　北京同仁堂進(jìn)軍直銷，除了拼產(chǎn)品、拼資本、拼管理，其最突出的優(yōu)勢(shì)是其品牌價(jià)值，它的無形資產(chǎn)，早已超過其有形資產(chǎn)。根據(jù)最新的中國(guó)品牌價(jià)值排行榜單，北京同仁堂的品牌價(jià)值已經(jīng)達(dá)到116.31億元人民幣。

　　前文中提到的經(jīng)銷商也表示：她以前在另外一家直企，之所以轉(zhuǎn)到同仁堂，是看好其運(yùn)作時(shí)溝通成本低，“一般其它公司你要先給人講觀念，再用產(chǎn)品，等用出效果了，再加盟，很慢，而且大多數(shù)人不是那么認(rèn)可。但是同仁堂不一樣，產(chǎn)品效果不需要我們?cè)衮?yàn)證了，再加上品牌的知名度，所以很多人沖著這個(gè)品牌就來了。”

　　曾一年六上質(zhì)檢黑榜

　　所謂壞事情傳千里，同仁堂“一年六上質(zhì)檢黑榜”的消息比多年積攢的口碑傳得更快，也成為其直銷路上的一大隱患。

　　根據(jù)相關(guān)報(bào)道，同仁堂六次登上質(zhì)量黑榜涉及的產(chǎn)品包括“炙甘草”、“(燙)骨碎補(bǔ)”、“熟地黃”、“翻白草”、“加味左金丸”等，主要原因是其抽驗(yàn)結(jié)果不合格或是銷售劣藥。對(duì)此，上市企業(yè)北京同仁堂股份有限公司于2017年2月18日發(fā)布澄清公告表示，黑榜產(chǎn)品并非本公司產(chǎn)品。

　　公告發(fā)布，同仁堂看似與此次上榜事件撇清了干系，但不少專業(yè)人士還是從中看出了同仁堂集團(tuán)存在的隱患。首先，由于地方保護(hù)主義、企業(yè)違法成本低等原因，當(dāng)下整個(gè)中藥材行業(yè)質(zhì)量問題頻發(fā)，而同仁堂作為其中的“老大哥”，并沒有做出一個(gè)正面榜樣;其次，雖然公告稱問題產(chǎn)品并非上市公司生產(chǎn)，但對(duì)于普通消費(fèi)者而言，比起集團(tuán)內(nèi)部子公司之間的復(fù)雜關(guān)系，產(chǎn)品質(zhì)量更重要，“同仁堂”這三個(gè)字是否可以繼續(xù)信任下去更重要。（本文來源于：新浪潮）