中國直銷行業的發展從2015年開始就進入了下滑區間以后，經過近兩年的盤整，已出現了回暖的跡象。主要的標志是2017年全國直銷行業的銷售業績可能出現超出預期的增長幅度，到年底估計會達到20%左右，總業績預計會達到2300億元上下。

　　中國直銷行業發展出現回暖跡象的主要原因是：

　　首先，直銷行業發展的政策環境寬松了許多。直銷行業發展的政策環境一直是人們議論的重要話題。總體而言，今年以來的政策環境要比前幾年寬松了許多。比如，從企業反饋的信息看，一些地方的“釣魚執法”現象少了很多，直銷人員無辜“被抓”的情況也少了許多。還如，直銷監管部門與直銷企業的關系比以前要更“親近”了，有的直接深入到直銷企業了解情況，幫助企業解決直銷發展中的困難。再如，一些視為“禁區”的問題，如多層次團隊計酬、跨區域經營、獎金的撥出比例等，直銷監管部門對此也給予“理解”，在查處過程中減輕了懲罰的力度。這一切都說明，我國直銷行業發展的政策環境有所寬松，對直銷企業的發展是有相當的促進作用的。

　　其次，政府整肅微商發展對直銷行業是利好的。這幾年來，微商的發展如火如荼，對直銷行業的發展沖擊很大。我在調查中發現，一些直銷企業的直銷團隊整建制地平移到微商企業中，嚴重影響了直銷企業的發展。但是，這幾年來微商的發展由于沒有相關的法律法規制約，亂象叢生，出現了欺詐和涉傳的情況，嚴重干擾了我國經濟社會的健康發展。去年下半年以來，特別是今年，政府發出了有關整頓微商的文件，加大了整肅微商發展的力度，為直銷行業的發展帶來了相當大的利好。我了解到，許多微商人員大規模地加入了直銷行列，特別是一些原來從直銷企業中流到微商企業中的人員，都及時返回到直銷企業，繼續從事直銷業務。雖然目前回流的直銷人員不是很多，但可以起到一個示范效應，估計以后回流的直銷人員會更多。所以，我認為，2017年中國直銷行業發展出現回暖的跡象，與政府整肅微商行業發展有相當大的關系。

　　第三，直銷行業的規模不斷擴大。從去年開始，我國直銷行業的發展規模不斷擴大，今年雖然調整了批牌的速度，但比2015年以前還是感覺到政府仍在加大審批速度。現在，獲得直銷牌照的企業快90家了，到100家是指日可待的事。直銷行業規模的不斷擴大，提振了直銷行業的信心，各個企業都在想方設法加快發展步伐，出現了你追我趕的可喜局面。比如，內資趕外資、新企追老企的情況，大家都能真切地感受到。另外，新增直銷人員的比例可能比以往要多。從各家直銷企業發展的情況看，新增加的直銷人員越來越多，成為直銷行業的一支重要的“新軍”。在微商飛速發展的今天，直銷隊伍中“新面孔”的不斷增多，這是一件很難得的事，說明直銷行業的魅力還是很有吸引力的。我認為，直銷行業的規模不斷擴大，這也是中國直銷行業發展出現回暖跡象的一個重要原因。